最近几天看了一部穿越小说，说的是一个现代人凌啸阴差阳错回到康熙年间。可能因为作者现实工作是职业经理人的原因，作者在叙述主人公很多故事时，都或多或少加入一些现代营销的理念。 |
A：供应商，B：采购，C：采购主管A：李经理，我的这个电路板的价格不能再降了；B：其实说实在话，这个价格与我们以前采购的价格差不多，公司应该可以接受，我去问问主管C吧； |
交集法：就是双方寻求最大公约数，你让一步，我让一步，搁置利益分歧，找到交集，以此为基础达成协议。 |
从事谈判工作以来，前前后后经历正式商务谈判差不多一百次，在这么多谈判中，有时候需要说服别人，有时候别人说服自己。回头过来仔细想想，在谈判桌上，有一些说服的方法与技巧，还是可以总结交流一下，其中有自己沉 |
终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。 |
1．要有感染力；2．起点高；3．不要动摇；4．权力有限；…… |
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。 |
很多时候我们看到的销售人员在客户寻问一些价格或者对产品有异议的时候，我们的销售人员往往不能淡定。有的太过于直接的回复了客户的质疑，那么这样的一个结果就是你的这个单肯定吹了。 |
明确要求是对付要求的第一招，即通过向提要求者了解其要求的意义来确定要求的实质分量。同时，通过名正言顺的了解要求，进一步试探对方的灵活性和追求目标。了解要求的意义包括了解要求直观的意思与背景的意思 |
我们常常会发现，即使在同一个单位，在相同的绩效考核和薪酬激励制度下，不同的销售人员业绩是不一样的。因此，我们认为产生这种业绩差异的根源在于人自身。其实，无论身处哪个行业，要想成为优秀的销售人员，需要的 |
通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 |
