“销售漏斗”，是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户；上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，成功率为25%；中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个） |
销售经理是个困难的差事。他们的手下往往独立，甚至有些神秘，而直接上级往往苛刻而不容忍错误。毫不奇怪，顶级销售经理的任期现在是18个月左右。 |
每家销售型的公司，最核心的实质就是资金的运作，这说起来可能有点抽象，但资金往往是和产品联系在一起的，产品运作的好，资金就管理的好，产品运作的不好，对资金就没有概念了。同样一件产品，A来管理可能只需要50万 |
销售最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以销售也成就了许多人的梦想。一个成功的销售人员，在干了若干年后，在他想起当初时，绝对不会想到销售对他有着怎样的重要的意义。由于是销售使他洗心革面，是销售使他攻城 |
反观我们很多优秀的销售经理，业绩上确实无可挑剔，但在对自己上级的态度上，却显得有些茫然。最明显的表象就是“拥兵自重”。作为一名销售经理，当其对顶头上级或公司规章制度有所漠视的时候，遭受打击便也在意料之 |
建设一个团队不容易，需要的因素很多，比如团队领袖的思想谋略，团队成员的心态激情，团队整体的精、气、神等等，这些都在团队建设中发挥着重要的作用。有句古话叫作“创业容易守业难”，管理好一个团队远远比建设一 |
目前我国很多企业的管理团队出现了两种现象。一是职位空缺严重。中小型企业尤其是中小型民营企业倍受环境、地理位置等因素限制，只有负责具体事务的人，却没有完善、高效的管理团队 |
目前，我国医药代表层次参差不齐，鱼龙混杂。调查数据显示：代表中40%为社交活动家，50%为药品讲解员，8%为药品销售员，仅有2%为专业化医药代表。所以，选择什么样的人做公司的医药代表以及如何对其进行人力资源的管 |
